龚名扬

前几天，一篇楼盘营销的文章在朋友圈里流传，几天阅读量就破万。这本是一个楼盘新品的推广而已，并不值一提，但这篇文章却打上了《东莞25万小妹重回虎门聚首》的标题，而文章中的内容更是让很多东莞人看了感觉不舒服。

一点开这篇营销文章，看到的就是9个穿着性感泳衣的妙龄女子在虎门站的合影，说大批妙龄女子“重回东莞、涌向虎门”，还说2014年初她们由于“某种原因”离开了这个“创富地”，由此而推出她们“重操旧业”、“不怕警察”的设问，之后再引向虎门万达广场的广告牌。

没错，这是一篇由虎门万达广场微信公众号发出来的文章，要推的新品是他们的25万元起的精装SOHO，而且借用的是一段人人皆知的“往事”，至于文章标题那“25万小妹”指的是什么，相信各位自然心中有数。

这样的营销方式出现在全国知名的数一数二的开发商身上，笔者一方面感到难以置信，另一方面又感到痛心——无论竞争多激烈、销售压力有多大，都不能沦落至此吧？

和中小企业相比，全国知名的大企业要更有社会责任感，一家企业要在一个城市扎根，光靠有钱是不够的，更重要的是尊重当地的文化和人，认同当地的价值，维护当地的形象。

这次虎门万达广场的营销，无疑是一个反面的例子——谁也知道去年初的那场风波对东莞而言意味着什么，这个城市给了你发展的空间，而你却以城市的伤疤来进行营销，这从情感上实在让人难以接受。

那么从营销效果上来看又怎样呢？在笔者看来，这堪比金毛狮王谢逊的“七伤拳”，伤人又伤己。何为营销？营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

虽然我们无法得知这次营销的决策是通过怎样的讨论才得以产生的，还是只是“临时工”的一次“手误”，但从文章后面部分的内容来看，这个新品的目标群体似乎是私营业主、企业老板、小白领、年轻小俩口、家庭主妇和自由职业者，迎合的是办公、投资、自住、出租和创业的需求，配图也十分高大上。

而恰恰相反的是，看起来这么高大上的产品，却是以低俗营销，以恶俗博眼球，这对企业形象和企业文化都是一种伤害，我们就别说营销效果最终会如何，即使真能在短期内带动销量也无非是饮鸩止渴而已。

如今，随着移动互联网的高速发展，房企们都有了自己的公众号，营销的手段和渠道越来越多，这是历史的进步。不过，自媒体营销虽好，但如果在营销中没有底线，不择手段只求博出位，那给人的感觉实在是太LOW了。

像这样的营销方式，操作不慎的话，惹上官非也并非不可能，值得大家反思。