龚名扬

在过去的一周，东莞楼市成交环比有所下滑，成交金额下降26.45%，不过无论成交套数和面积等多个数据，都比去年同期大幅上涨近100%，这意味着东莞楼市交易保持着较高热度。

8月下旬的成交下滑，对于楼市来说是再正常不过的现象，原因是9月将至，一年一度的“金九银十”马上到来。

所谓的“金九银十”实际上是一个时间概念，从传统上来看，9月、10月进入秋收时令，是收获的季节。按照人的收支消费心理，在消费、投资等费用支出方面由心情带动，在秋冬两季，特别是两个季节交接的时候，家庭消费明显增加，是一个随时间季节而消费的金融概念。

因此，很多楼盘都会选择在9月和10月开盘，这个时候恰好人们的消费心理比较松动，借助促销活动，这两个月的成交额会明显高于其他月份。虽然去年楼市低迷，但从东莞市场的情况来看，去年9月、10月的成交还是比其他月份好。

目前东莞楼市已经迎来全面复苏，按照今年“红五月”情况来看，“金九银十”的楼盘成交应该有所期待。据笔者了解，近两周约20个项目拿下了部分楼栋预售许可证，这一方面反映出随着“金九”渐近，开发商的推货热情高涨；另一方面也预示着未来几周，市场供应量将逐步放大。

相信在本周将有更多开发商加快拿下楼栋预售许可证备战“金九”，这也导致了今年的黄金销售时段竞争要比往年激烈。

根据东莞中原研究部的监测数据显示，目前东莞楼市的成交呈现“东热西冷”局面。受“深圳客”涌入的影响，东莞临深片区的成交火热，供不应求，楼盘均价直线上升；但东莞的其他区域表现平淡，非常需要刺激成交，而“金九银十”就是这样的机会。

然而，对于那些长期成交萎靡的项目，“金九银十”不仅是机会，也是挑战。主要原因在于，在这两个月购房者的消费需求会得到集中释放；而且，下半年是房企冲刺业绩的关键时刻，这也将导致新品房源大量注入，房企之间的竞争将会在这个阶段加剧。

笔者认为，在“金九银十”那些库存依然高企的楼盘要做好充足准备，制定更加吸引人的营销策略，趁着旺季通过“以价换量”来去库存、冲业绩。

事实上，那些卖得不太好的楼盘，滞销原因有很多，注意筛选会发现，其中还是有很多“笋盘”的。因此，对于购房者来说，9月到来之前不妨先挑好心仪的房源，等到“金九银十”到来时，择机出手。